La vente, métier passionnant

Accroitre son chiffre

Laisse-moi t’ expliquer pourquoi ce métier est passionnant et pourquoi il est indispensable à une société qui veut accroitre son chiffre d’affaires d’avoir des vendeurs efficaces car ce sont les vendeurs qui font le chiffre.

Sais tu également que la vente est ta meilleure opportunité pour rencontrer des gens ?

Partant du principe que les gens ne souviennent pas de ce que tu dis et de ce que tu fais mais du comment tu les fais se sentir. C’est le seul mot à retenir.

Les gens qui viennent vers moi le matin sont accablés de soucis ou pas et comment je les fais se sentir en leur vendant leur petit déjeuner fait qu’ils vont revenir vers moi. C’est comme cela que je vais les fidéliser. Que vous vendiez des cafés ou des pièces détachées pour des avions, ce sera pareil.

Je m’inspire de Ryan ESTIS qui aide les entreprises et les particuliers à s’améliorer dans la vente et à mieux connecter avec leurs clients.

Les relations précèdent les résultats financiers. Quand vous avez compris ça, c’est plus facile de vendre. Ce qui a ete une une révélation pour moi car je me forme au marketing dès que je peux est que Starbuck vend son café 5 euros et connaissez vous le coût de revient d’un café latte 26 cents donc l’équivalent de 25 centimes d’euro  .
La conclusion que je peux en tirer est les clients n’achètent pas un prix, ils achètent Vous en même temps que le produit et ils se rabattent sur le prix si la qualité n’est pas là.

Ma technique ce sont les mots, les faire rêver avec des mots et leur donner la meilleure version de moi même parce que en quelques secondes, vous avez un impact dans la vie des gens. Ma mère, qui est un de mes coachs, m’a raconté au moins mille fois : l’histoire de la femme dans un train en Thailande qui lui offert une orchidée il y a plus de 30 ans.

Elle me dit : Thibaut, j’ai oublié les temples, les paysages ou du moins pratiquement tout de la Thailande mais pas cette femme dans un train et donc toi, tu as un impact dans la vie des gens et si tu veux monter dans la vente, si tu veux réussir ta vie , si tu veux avoir du succès ; tu dois commencer à la base et tu dois être capable de donner avant de reçevoir et tu dois te donner dans la vente.

Ca paraît « too much » de dire qu’on peut changer la vie des gens avec un café mais on peut tellement leur donner en un instant si l’on est authentique et si on ne les envoit pas au diable  car vous ne savez pas l’état de cette personne. La France n’est pas le pays du sourire. En Asie, où je vais chaque année, passer un mois, je vois la différence. Je vais en Asie pour m’inspirer, pour me booster et pour voir des nouveaux concepts de business et de techniques de vente. Les serveurs sont souriants, disponibles et je dirais même, adorables. Nous ne sommes pas habitués ici à de tels égards. C’est bien dommage car le chiffre pourrait être augmenté facilement.